在能源行業(yè)，提起華為，光伏逆變器無(wú)人不曉。作為太陽(yáng)能光伏業(yè)的“后來(lái)者”，只用短短3年時(shí)間便成為中國(guó)逆變器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，與陽(yáng)光電源的老大之爭(zhēng)更是讓華為賺足了眼球。

　　當(dāng)然，華為的野心其實(shí)遠(yuǎn)不止于此。在HUAWEI CONNECT 2016全聯(lián)接大會(huì)上，為期三天的日程里，華為三個(gè)輪值CEO輪流站臺(tái)，向外界傳達(dá)華為對(duì)數(shù)字化未來(lái)的暢想。華為也向觀眾展示了其在石油石化、電力、礦業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域的ICT解決方案，而智能光伏只是其中的一環(huán)。

　　對(duì)于這家以通信業(yè)務(wù)起家的公司而言，一直努力地在向ICT轉(zhuǎn)型，相比CT市場(chǎng)，企業(yè)IT市場(chǎng)的需求更加細(xì)分、復(fù)雜，尤其是面對(duì)森嚴(yán)壁壘的能源行業(yè)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)能復(fù)制在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的成功嗎？

　　「助力行業(yè)數(shù)字化 」

　　數(shù)字化浪潮席卷能源行業(yè)，無(wú)論是油氣、電力還是新能源，數(shù)字技術(shù)已經(jīng)無(wú)處不在。GE發(fā)電集團(tuán)全球總裁兼首席執(zhí)行官斯蒂夫.伯茲更是斷言，能源行業(yè)數(shù)字化將是未來(lái)十年的最大變革。

　　對(duì)于中國(guó)的能源企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去數(shù)年間，能源企業(yè)其實(shí)一定程度上已存在數(shù)字化了，但主要集中在控制系統(tǒng)上，而且只有少量的數(shù)據(jù)被真正地使用，全面數(shù)字化才剛剛開(kāi)始。以“三桶油”、“五大電力”、“兩大電網(wǎng)”為代表的能源巨頭們都在通過(guò)信息化手段來(lái)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的IT系統(tǒng)作為支撐系統(tǒng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾臎Q策系統(tǒng)和核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

　　“ICT是實(shí)現(xiàn)能源電力行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要工具。”華為企業(yè)BG能源系統(tǒng)部總裁季翔在接受記者采訪時(shí)表示，通信網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)應(yīng)用等新ICT技術(shù)都在其列，是推動(dòng)技術(shù)融合的重要使能者。

　　能源行業(yè)作為華為重點(diǎn)聚焦的行業(yè)之一，目前華為的ICT技術(shù)已經(jīng)滲透到了煤、電、油、氣行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)能源行業(yè)的特點(diǎn)，華為分別推出了數(shù)字油田、全連接電網(wǎng)、智慧礦山等解決方案。

　　針對(duì)石油石化、電力行業(yè)華為分別成立了大企業(yè)系統(tǒng)部和電力系統(tǒng)部，這是面向中國(guó)市場(chǎng)成立的銷售與服務(wù)部門，涉及石油、石化、海油、發(fā)電、配電、電網(wǎng)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。據(jù)華為方面透露，2015年華為中國(guó)區(qū)電力行業(yè)實(shí)現(xiàn)訂貨超過(guò)20億人民幣、收入超過(guò)16億人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)到26%；石油石化行業(yè)也同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。

　　隨著能源革命興起和多元供給體系的建設(shè)，綜合電、煤、油、氣、水、核、新能源、可再生能源、儲(chǔ)能等形成的能源互聯(lián)網(wǎng)將為ICT提供更加廣闊的發(fā)展空間，華為也適時(shí)地推出了電力物聯(lián)網(wǎng)2.0解決方案。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)電力行業(yè)首席架構(gòu)師高巍表示，發(fā)電端從傳統(tǒng)大容量的穩(wěn)定集中發(fā)電到風(fēng)電、光伏、分布式能源、充電樁等海量終端的接入，對(duì)電力網(wǎng)絡(luò)的覆蓋、速率、時(shí)延提出了越來(lái)越高的要求，而電力物聯(lián)網(wǎng)能夠滿足這些期望。

華為電力物聯(lián)網(wǎng)2.0解決方案還與光伏相結(jié)合，將光伏電站全部數(shù)字化，使所有組串、設(shè)備的屬性信息、狀態(tài)信息、歷史操作信息、物理位置信息、邏輯位置信息在管理系統(tǒng)中可視、可管理，打造智能化光伏電站管理模式，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化光伏電站，讓電站更簡(jiǎn)單高效。

　　「構(gòu)建能源ICT生態(tài)圈 」

　　云計(jì)算一直都是華為公司的核心戰(zhàn)略之一。華為輪值CEO胡厚崑認(rèn)為，過(guò)去十年，是互聯(lián)網(wǎng)公司云化的十年，以谷歌、亞馬遜、滴滴、Airbnb為代表的是“生于云的一代”，創(chuàng)造了顛覆性的商業(yè)模式。下一個(gè)十年，各種行業(yè)云必將興起。

　　華為顯然想要抓住這次轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型將對(duì)海量設(shè)備互聯(lián)、大數(shù)據(jù)計(jì)算、智能化應(yīng)用等各領(lǐng)域提出一系列挑戰(zhàn)，沒(méi)有企業(yè)能夠單獨(dú)應(yīng)對(duì)所有的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要開(kāi)放協(xié)作和整合產(chǎn)業(yè)伙伴資源及能力。

　　ICT產(chǎn)業(yè)的快速變革為巨頭間的合作創(chuàng)造了條件，在過(guò)去幾年里，華為分別與SAP、埃森哲、霍尼韋爾、GE、ABB等達(dá)成戰(zhàn)略合作，這算是在各自領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一方面可以占據(jù)市場(chǎng)高點(diǎn)，另外可以實(shí)現(xiàn)彼此之間的資源整合。

　　華為方面表示，與阿里巴巴、亞馬遜等云計(jì)算廠商的不同之處在于華為更多聚焦在ICT基礎(chǔ)設(shè)施，堅(jiān)持“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”，涉及應(yīng)用和數(shù)據(jù)的部分更多地交給專業(yè)的合作伙伴來(lái)完成。

　　在國(guó)內(nèi)，各行業(yè)市場(chǎng)的主流解決方案集成商，也會(huì)成為華為積極爭(zhēng)取的對(duì)象。尤其在能源電力行業(yè)，國(guó)內(nèi)有很多從事應(yīng)用的行業(yè)信息化廠商，固有的渠道格局在短時(shí)間內(nèi)亦難以被撼動(dòng)。ICT市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)快速的反應(yīng)能力，需要更多地依賴合作伙伴來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變。

　　憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和快速反應(yīng)能力，華為在能源電力行業(yè)的渠道選擇上已取得突破。在石油石化領(lǐng)域，華為與中油瑞飛、石化盈科、勝利軟件等共同合作，為石油石化行業(yè)提供完整的解決方案；在電力領(lǐng)域，與南瑞繼保、四方股份、東方電子、積成電子等簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，試圖拓寬渠道廣度和加強(qiáng)行業(yè)深度。

　　一向以狼性著稱的華為，5年前提出“被集成”是幾乎沒(méi)有人相信的。5年之后，當(dāng)前中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)80%以上的銷售收入來(lái)自渠道合作伙伴，60%左右的基于設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)交付與服務(wù)是由合作伙伴完成的。

　　“華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)單打獨(dú)斗，但在行業(yè)和企業(yè)市場(chǎng)， 必然的商業(yè)模式就是‘被集成’，或者和合作伙伴結(jié)盟，華為堅(jiān)守了這個(gè)策略。”華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略marketing總裁徐文偉說(shuō)。

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